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奢侈品試水Drop 這種模式是否靠譜?

導讀】Supreme的顧客忠誠度極高,甚至還一度引發了排隊購物的熱潮,而其的核心戰略,就是傳說中的“Drop”模式。為了吸引千禧一代,目前國內不少奢侈品牌為了經得起洗牌的考驗,都開始精心設計產品。

  Supreme的顧客忠誠度極高,甚至還一度引發了排隊購物的熱潮,而其的核心戰略,就是傳說中的“Drop”模式。為了吸引千禧一代,目前國內不少奢侈品牌為了經得起洗牌的考驗,都開始精心設計產品。

  根據Gartner L2最近的報告聲稱,目前國內和國際的品牌都在試水“Drop”模式,其中一個是Gartner L2的榜單上排名首位的Louis Vuitton。而在2月份,Louis Vuitton還上線了微信小程序,為街頭偶像Virgil Abloh設計的獨一家運動鞋系列引流提供展示窗口。

  另外,在Gartner L2榜單上排名第九的Burberry,也開始推出Drop的“B系列”街頭服裝,深受不少中國嘻哈青年的認可和青睞。早在去年2月,Burberry就在新創意總監Riccardo Tisci的操刀下實行轉型,開始采用了“Drop”模式設計產品、推廣產品和打造企業品牌形象,希望通過微信小程序,將其限量版在中國消費者中得以極大的曝光。

  由此可見,“Drop”模式是街頭服飾文化普及的重要媒介,根據Gartner L2的奢侈品中國數字IQ指數2019數據顯示,在2019年3月結束的一年期間,街頭服裝的百分比同比增長12%(傳統時尚的增長率只有5%),畢竟現在的消費者群體開始以年輕一族統領,追求時尚和動感是產品的出路。

  “擁抱街頭服飾和運動鞋趨勢是與奢侈品牌未來與千禧年和Z世代消費者保持聯系的一種方式,”Gartner L2亞太研究編輯Liz Flora表示。 “時尚品牌的持續發展不僅需要了解新的時尚潮流,還要熟悉年輕一代如何利用數字平臺收集信息和購物的。”

  中國的微信小程序,也是最主流的快閃銷售方式,但卻只是線上“Drop”零售模式的其中一個分支。例如Moncler轉向天貓平臺限時預售了六個Moncler Genius系列(其中一個包含電商平臺獨有的產品)。與此同時,Fendi在京東的Toplife上推出了有限的FF Reloaded膠囊系列,與王嘉爾的熱門單曲Fendiman一同發行。

  所以說,“Drop”的銷售模式已經衍生出不同的流派,并讓奢侈品零售行業得以更加快速的發展和膨脹,例如跨界合作、明星代言,都是“Drop”其中一種銷售模式,也讓這個單詞成為了2019年的流行語。只要跟上“Drop”的時代節奏,品牌形象將大大提升,知名度也有望更加廣泛。早前例如包先生與紀梵希合作推出限量版Mini Horizon手提包,盡管單品售價過萬,但在12分鐘內卻被哄搶一空,“Drop”的效果可見一斑。

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